Lehetőségek
Off-market ingatlanok: Az üzletek, amelyek soha nem kerülnek el a hirdetési oldalra
Néhány legjobb ingatlan és legjobb vevő soha nem jelenik meg nyilvános keresésben. Íme, mit is jelent valójában az "off-market", miért használják komoly tulajdonosok és befektetők, és hogyan helyez be a ClubPropertyoff-market hálózata a szobába anélkül, hogy a megállapodást bemutatnád.
"Az online ingatlanpiac csak a piac része. A többi magánúton mozog — azok között, akik már tudják, vagy bíznak valakiben, aki tudja, mi elérhető."
Ha már nemzetközi ingatlanokkal foglalkoztál – vásároltál, eladtál vagy tanácsadóként –, hallottad már a "off-market" kifejezést, mint kizárólagosság jelvényét. Ez több, mint marketingszó. Leírja azt a valódi, és nagyon gyakori módot, ahogyan az ingatlan valójában gazdát cserél: magánúton, szelektíven, és gyakran még azelőtt, hogy egy hirdetés megíródott.
Mit is jelent valójában az "off-market"
A piacon kívüli lehetőség egy olyan ingatlan vagy vevő követelménye, amelyet közvetlenül egy kiválasztott csoporttal osztanak meg, ahelyett, hogy portálon tüntessenék közzé vagy nyilvánosan hirdetnék. Nincs nyilvános listázás, nincs látható ár a versenytársak számára, nincs mindenhol keringő fotók. Csak egy diszkrét bemutatkozás a megfelelő felek között.
Mindkét irányban működik:
- Egy tulajdonos vagy fejlesztő szeretné tesztelni a piacot, visszajelzést kérni, vagy egy konkrét típusú vevőt találni anélkül, hogy nyilvános "eladásra" felirat lenne, ami hatással lehet egy vállalkozásra, bérletre, családi helyzetre vagy részvényárra.
- Egy vevőnek vagy befektetőnek nagyon konkrét követelménye van – egy helyszín, költségvetés, felhasználási eset –, és inkább szeretné, ha releváns lehetőségeket hoznak hozzájuk, mintsem hogy nyilvánosan versenyezzen minden más vásárlóval, aki ugyanazt a portált nézi.
Miért választják a tulajdonosok és fejlesztők a piacon kívüli utazást
Nincs nyilvános jelzés a bérlőknek, üzleti partnereknek, versenytársaknak vagy a szélesebb piacnak arról, hogy eladást fontolóra vesznek.
Lehetőség arra, hogy néhány komoly, előre képzett kapcsolattartóval felmérjük a valódi étvágyat és az árakat, mielőtt nyilvános kampányt vállalnának.
Kevesebb, relevánsabb beszélgetések – akik már most is pontosan ilyen típusú eszközt keresnek – ahelyett, hogy nyitott végű lekérdezéseket kezelnének.
A nagy tulajdonosok és fejlesztők gyakran inkább bizonyos eszközöket, árakat vagy határidőket teljesen távol tartanak a nyilvánosság elől.
Miért keresnek a vevők és befektetők piacon kívüli üzleteket
A vevők számára a vonzerő más volt, de ugyanolyan gyakorlati: a piacon kívüli lehetőségeket definíció szerint kevesebb ember látja. Ez általában kevesebb versenyt, nagyobb tárgyalási teret és hozzáférést jelent olyan ingatlanokhoz, amelyeket esetleg soha nem hirdetnek — mert a tulajdonos mindig csak csendben, a megfelelő személynek akart eladni.
Ez fordítva is működik. Egy vevő vagy befektető regisztrálhatja, amit keres — egy villát egy adott régióban, fejlesztési helyszínt, egy kereskedelmi eszközt egy költségvetésen belül —, és hagyhatja, hogy a megfelelő lehetőségek megjelenjenek a hálózatban, ahelyett, hogy naponta frissítenék a keresési eredményeket.
A piacon kívüli nem az ingatlan elrejtéséről szól. Arról szól, hogy a megfelelő lehetőséget a megfelelő emberrel kell összehozni, és kihagyni mindenkit, aki úgysem lett volna vevő vagy eladó.
Hogyan működik ClubPropertypiacon kívüli hálózata
ClubProperty piacon kívüli lehetőségek szekciója azért létezik, hogy ez a privát piaci oldal használhatóvá tegye, ne csak beszéljen róla. A gyakorlatban ez azt jelenti:
- Szelektív láthatóság — a piacon kívüli listákat csak a hálózaton belül releváns, hitelesített kapcsolatokkal osztják meg, nem nyílt keresés céljából nem teszik közzé.
- Kétirányú párosítás — ugyanaz a hálózat, amely a piacon kívüli ingatlanokat szállítja, a vevői igényeket is magában foglalja, így a kereslet és a kínálat mindkét oldalról megtalálhatja egymást.
- Professzionális hozzáférés — az ügynökök, fejlesztők és tanácsadók, akik már a ClubProperty 40+ piacos hálózatban dolgoznak, lehetőségeket kínálhatnak azoknak a vevőknek és partnereknek, akik legvalószínűbbek a legvalószínűbb, hogy ezek alapján cselekednek.
- Nincs nyilvános lábnyom — semmi sem jelenik meg a piacon kívüli lehetőségről egy nyilvános tőzsdei hírfolyamban, így a beszélgetés során védi az eladó és a vevő pozícióját.
Kinek szól
Tulajdonosok, akik eladást fontolgatnak, és csendben szeretnék tesztelni a piacot; fejlesztők, akik a megfelelő intézményi vagy magánvevőt keresik egy projekthez; befektetők és családi irodák, akik inkább egy rövid releváns listával ismerkednek meg, mint hogy nyílt listázásokat nézzenek; valamint ügynökök, akik ügyfeleik lehetőségeit egy szélesebb, megbízható hálózatba szeretnék vinni nyilvános kampány nélkül.
Készen állsz a magánútra?
