Fırsatlar
Piyasa dışı gayrimenkul: Hiç Listeleme Sayfasına Ulaşmayan Anlaşmalar
En iyi mülklerin bazıları ve en iyi alıcılar asla kamuya açık bir aramada görünmez. İşte "piyasa dışı" kelimesinin aslında ne anlama geldiği, ciddi sahipler ve yatırımcıların neden bunu kullandığı ve ClubPropertypiyasa dışı ağının sizi anlaşmanızı sergilemeden odaya nasıl soktuğu.
"Çevrimiçi gördüğünüz emlak piyasası sadece piyasanın bir parçası. Geri kalan ise özel olarak hareket eder — zaten bilen ya da bilen birine güvenen insanlar arasında."
Uluslararası gayrimenkul alanında biraz zaman geçirdiyseniz — satın almak, satmak veya danışmanlık yapmak — "piyasa dışı" ifadesinin bir özel nişan olarak kullanıldığını duymuşsunuzdur. Bu sadece bir pazarlama kelimesi değil. Bu kelime, mülkün gerçekten el değiştirmesinin gerçek ve çok yaygın bir yolunu tanımlar: özel, seçici ve çoğu zaman bir listeleme yazılmadan önce.
"Piyasa dışı" aslında ne anlama geliyor
Piyasa dışı fırsat, portalda yayınlanmak veya kamuya açık duan etmek yerine, doğrudan seçilmiş bir grupla paylaşılan bir mülk veya alıcının gereksinimidir. Kamuya açık bir liste, rakiplere görünmeyen fiyat, her yerde dolaşan fotoğraf yok. Sadece doğru taraflar arasında gizli bir tanıtım.
Her iki yönde de işe yarar:
- Bir sahip veya geliştirici , piyasayı test etmek, geri bildirim almak veya belirli bir alıcı türü bulmak ister; halka açık bir "satışa sunuluyor" tabelası olmadan; bu bir işletmeyi, bir kiracı, aile durumunu veya hisse fiyatını etkileyebilir.
- Bir alıcı veya yatırımcının çok özel bir gereksinimi vardır — bir konum, bir bütçe, bir kullanım durumu — ve aynı portalı izleyen diğer alıcılarla halka açık rekabet etmek yerine ilgili fırsatların kendilerine sunulmasını tercih eder.
Neden sahipler ve geliştiriciler piyasa dışına çıkmayı tercih ediyor
Kiracılara, iş ortaklarına, rakiplere veya genel pazara satışın değerlendirildiğine dair kamu sinyali yok.
Bir kampanyaya katılmadan önce birkaç ciddi, önceden nitelikli kişiyle gerçek iştah ve fiyatlandırmayı ölçme fırsatı.
Daha az, daha ilgili sohbetler — zaten tam da bu tür bir varlığı arayan insanlarla — açık uçlu soruları yönetmek yerine.
Büyük sahipler ve geliştiriciler genellikle belirli varlıkları, fiyatları veya zaman çizelgelerini tamamen kamuoyunun gözünden uzak tutmayı tercih ederler.
Alıcılar ve yatırımcılar neden piyasa dışı anlaşmalar arıyor
Alıcılar için cazibe farklıdır ama aynı derecede pratiktir: piyasa dışı fırsatlar tanım gereği daha az kişi tarafından görülür. Bu genellikle daha az rekabet, daha fazla pazarlık alanı ve hiç reklamı yapılmayabilecek mülklere erişim anlamına gelir — çünkü sahibi sadece sessizce, doğru kişiye satmayı amaçlamıştır.
Durum tam tersi de geçerlidir. Bir alıcı veya yatırımcı aradığı şeyi kaydedebilir — belirli bir bölgede bir villa, bir geliştirme alanı, bütçe içinde ticari bir varlık — ve her gün arama sonuçlarını yenilemek yerine, ağda göründüklerinde eşleşme fırsatlarının kendilerine gelmesine izin verebilir.
Piyasa dışı çalışma, mülkü gizlemekle ilgili değildir. Doğru fırsatı doğru kişiyle eşleştirmek ve aradaki herkesi atlamak ve zaten alıcı ya da satıcı olmayacak herkesi atlamaktır.
ClubProperty'in piyasa dışı ağı nasıl çalışır
ClubProperty'nin piyasa dışı fırsatlar bölümü, pazarın bu özel tarafını kullanılabilir kılmak için var, sadece konuşulmak değil. Pratikte bu şu demek:
- Seçici görünürlük — piyasa dışı listeler yalnızca ağdaki ilgili, doğrulanmış kişilerle paylaşılır, açık arama için yayımlanmaz.
- İki taraflı eşleştirme — piyasa dışı mülkleri taşıyan aynı ağ, alıcı ihtiyaçlarını da taşır, böylece talep ve arz her iki taraftan da birbirini bulabilir.
- Profesyonel erişim — 40+ pazardan oluşan ClubProperty ağın içinde olan ajanlar, geliştiriciler ve danışmanlar, bu fırsatları en çok uygulayacak alıcılara ve ortaklara fırsatlar sunabilir.
- Kamuya açık bir ayak izi yok — piyasa dışı bir fırsatla ilgili hiçbir şey halka açık listeleme akışında yer almıyor, bu da satıcının ve alıcının konumunu konuşma boyunca koruyor.
Kim için
Piyasayı sessizce test etmek isteyen satış yapmayı düşünen sahipler; bir proje için doğru kurumsal veya özel alıcıyı arayan geliştiriciler; açık listeleri incelemektense ilgili fırsatların kısa listesiyle tanışmayı tercih eden yatırımcılar ve aile ofisleri; ve müşterilerinin fırsatlarını kamu kampanyası olmadan daha geniş ve güvenilir bir ağa taşımak isteyen ajanlar.
Özel rotaya gitmeye hazır mısınız?
