Ευκαιρίες
Ακίνητα εκτός αγοράς: Οι προσφορές που δεν φτάνουν ποτέ σε μια σελίδα καταχώρισης
Μερικά από τα καλύτερα ακίνητα και οι καλύτεροι αγοραστές δεν εμφανίζονται ποτέ σε μια δημόσια αναζήτηση. Δείτε τι σημαίνει στην πραγματικότητα "εκτός αγοράς", γιατί το χρησιμοποιούν σοβαροί ιδιοκτήτες και επενδυτές και πώς το δίκτυο εκτός αγοράς της ClubPropertyσας βάζει στο δωμάτιο χωρίς να προβάλλετε τη συμφωνία σας.
«Η αγορά ακινήτων που βλέπετε στο διαδίκτυο είναι μόνο ένα μέρος της αγοράς. Τα υπόλοιπα κινούνται ιδιωτικά — μεταξύ ανθρώπων που ήδη γνωρίζουν ή εμπιστεύονται κάποιον που γνωρίζει τι είναι διαθέσιμο».
Εάν έχετε περάσει χρόνο γύρω από διεθνή ακίνητα — αγοράζοντας, πουλώντας ή συμβουλεύοντας σχετικά με αυτά — έχετε ακούσει τη φράση «εκτός αγοράς» να χρησιμοποιείται σαν σήμα αποκλειστικότητας. Είναι κάτι περισσότερο από μια λέξη μάρκετινγκ. Περιγράφει έναν πραγματικό και πολύ συνηθισμένο τρόπο με τον οποίο το ακίνητο αλλάζει πραγματικά χέρια: ιδιωτικά, επιλεκτικά και συχνά πριν γραφτεί ποτέ μια καταχώριση.
Τι σημαίνει στην πραγματικότητα «εκτός αγοράς»
Μια ευκαιρία εκτός αγοράς είναι ένα ακίνητο ή η απαίτηση ενός αγοραστή, που μοιράζεται απευθείας με μια επιλεγμένη ομάδα ανθρώπων αντί να δημοσιεύεται σε μια πύλη ή να διαφημίζεται δημόσια. Καμία δημόσια καταχώριση, καμία τιμή ορατή στους ανταγωνιστές, καμία φωτογραφία που κυκλοφορεί παντού. Απλώς μια διακριτική εισαγωγή μεταξύ των σωστών μερών.
Λειτουργεί και προς τις δύο κατευθύνσεις:
- Ένας ιδιοκτήτης ή προγραμματιστής θέλει να δοκιμάσει την αγορά, να λάβει σχόλια ή να βρει έναν συγκεκριμένο τύπο αγοραστή, χωρίς δημόσια πινακίδα "προς πώληση" που μπορεί να επηρεάσει μια επιχείρηση, μια μίσθωση, μια οικογενειακή κατάσταση ή μια τιμή μετοχής.
- Ένας αγοραστής ή επενδυτής έχει μια πολύ συγκεκριμένη απαίτηση - μια τοποθεσία, έναν προϋπολογισμό, μια περίπτωση χρήσης - και θα προτιμούσε να του δοθούν σχετικές ευκαιρίες παρά να ανταγωνιστεί δημόσια κάθε άλλο αγοραστή που παρακολουθεί την ίδια πύλη.
Γιατί οι ιδιοκτήτες και οι προγραμματιστές επιλέγουν να βγουν εκτός αγοράς
Κανένα δημόσιο μήνυμα προς τους ενοικιαστές, τους επιχειρηματικούς εταίρους, τους ανταγωνιστές ή την ευρύτερη αγορά ότι εξετάζεται μια πώληση.
Μια ευκαιρία να μετρήσετε την πραγματική όρεξη και τις τιμές με μια χούφτα σοβαρών, προεπιλεγμένων επαφών πριν δεσμευτείτε σε μια δημόσια εκστρατεία.
Λιγότερες, πιο σχετικές συνομιλίες - με άτομα που ήδη αναζητούν ακριβώς αυτό το είδος περιουσιακού στοιχείου - αντί να διαχειρίζονται ερωτήσεις ανοιχτού τύπου.
Οι μεγάλοι ιδιοκτήτες και οι προγραμματιστές συχνά προτιμούν να κρατούν ορισμένα περιουσιακά στοιχεία, τιμές ή χρονοδιαγράμματα εντελώς μακριά από τη δημόσια θέα.
Γιατί οι αγοραστές και οι επενδυτές αναζητούν συμφωνίες εκτός αγοράς
Για τους αγοραστές, η ελκυστικότητα είναι διαφορετική, αλλά εξίσου πρακτική: οι ευκαιρίες εκτός αγοράς βλέπονται, εξ ορισμού, από λιγότερους ανθρώπους. Αυτό συνήθως σημαίνει λιγότερο ανταγωνισμό, περισσότερο χώρο για διαπραγμάτευση και πρόσβαση σε ακίνητα που μπορεί να μην διαφημιστούν ποτέ - επειδή ο ιδιοκτήτης σκόπευε να πουλήσει μόνο αθόρυβα, στο σωστό άτομο.
Λειτουργεί και αντίστροφα. Ένας αγοραστής ή επενδυτής μπορεί να καταχωρίσει αυτό που ψάχνει — μια βίλα σε μια συγκεκριμένη περιοχή, μια τοποθεσία ανάπτυξης, ένα εμπορικό περιουσιακό στοιχείο εντός ενός προϋπολογισμού — και να αφήσει τις αντίστοιχες ευκαιρίες να του έρθουν καθώς εμφανίζονται στο δίκτυο, αντί να ανανεώνει τα αποτελέσματα αναζήτησης κάθε μέρα.
Το off-market δεν έχει να κάνει με την απόκρυψη ιδιοκτησίας. Έχει να κάνει με το να ταιριάξεις τη σωστή ευκαιρία με το σωστό άτομο και να παρακάμψεις όλους τους ενδιάμεσους που δεν θα ήταν ποτέ ο αγοραστής ή ο πωλητής, ούτως ή άλλως.
Πώς λειτουργεί το δίκτυο εκτός αγοράς της ClubProperty
Η ενότητα ευκαιριών εκτός αγοράς του ClubPropertyυπάρχει για να κάνει αυτή την ιδιωτική πλευρά της αγοράς χρησιμοποιήσιμη, όχι απλώς να συζητιέται. Στην πράξη, αυτό σημαίνει:
- Επιλεκτική ορατότητα — οι καταχωρίσεις εκτός αγοράς κοινοποιούνται μόνο σε σχετικές, επαληθευμένες επαφές στο δίκτυο και δεν δημοσιεύονται για ανοιχτή αναζήτηση.
- Αμφίδρομη αντιστοίχιση — το ίδιο δίκτυο που μεταφέρει ακίνητα εκτός αγοράς φέρει επίσης απαιτήσεις αγοραστών, έτσι ώστε η ζήτηση και η προσφορά να μπορούν να βρουν η μία την άλλη και από τις δύο πλευρές.
- Επαγγελματική πρόσβαση — πράκτορες, προγραμματιστές και σύμβουλοι που βρίσκονται ήδη στο ClubProperty δίκτυο των 40+ αγορών μπορούν να εισάγουν ευκαιρίες στους αγοραστές και τους συνεργάτες που είναι πιο πιθανό να ενεργήσουν σύμφωνα με αυτές.
- Χωρίς δημόσιο αποτύπωμα — τίποτα σχετικά με μια ευκαιρία εκτός αγοράς δεν εμφανίζεται σε μια ροή δημόσιας καταχώρισης, προστατεύοντας τη θέση του πωλητή και του αγοραστή καθ' όλη τη διάρκεια της συνομιλίας.
Σε ποιους απευθύνεται
Ιδιοκτήτες που σκέφτονται μια πώληση και θέλουν να δοκιμάσουν την αγορά αθόρυβα. προγραμματιστές που αναζητούν τον κατάλληλο θεσμικό ή ιδιώτη αγοραστή για ένα έργο· επενδυτές και οικογενειακά γραφεία που προτιμούν να εισαχθούν σε μια σύντομη λίστα σχετικών ευκαιριών παρά να κοσκινίσουν τις ανοιχτές καταχωρίσεις· και πράκτορες που θέλουν να φέρουν τις ευκαιρίες των πελατών τους σε ένα ευρύτερο, αξιόπιστο δίκτυο χωρίς δημόσια καμπάνια.
Είστε έτοιμοι να ακολουθήσετε την ιδιωτική διαδρομή;
