機会
オフマーケット不動産:リスティングページに届かない取引
最高の物件や最良の買い手の中には、公開検索に一度も現れないものもあります。「オフマーケット」とは実際に何を意味するのか、なぜ真剣なオーナーや投資家がそれを使うのか、そして ClubPropertyのアウトマーケットネットワークが、取引を見せずに部屋に連れて行く方法についてお話しします。
「ネット上で見る不動産市場は市場の一部に過ぎません。残りは私的に動くのです――すでに何があるかを知っている人、あるいは信頼できる人の間で。」
もしあなたが国際的な不動産に関わったことがあるなら、買い手や売買、助言をしたことがあるなら、「オフマーケット」という言葉が排他性のバッジのように使われているのを耳にしたことがあるでしょう。これは単なるマーケティング用語以上のものです。物件が実際に手渡る、つまり非公開かつ選択的に、そしてしばしばリスティングが書かれる前に手渡る、非常に一般的な方法を指します。
「オフマーケット」とは実際に何を意味するのか
オフマーケットの機会とは、物件や買い手の要件が、ポータルで公開されたり公に広告されたりするのではなく、選ばれたグループと直接共有される物件のことです。公開リスティングはなく、競合他社に価格が見えず、写真があちこちに出回ることもありません。適切な関係者同士の控えめな紹介だけです。
これは双方向に機能します:
- オーナーや開発業者は 、市場を試したり、フィードバックを得たり、特定のタイプの買い手を見つけたいと思っていますが、公開の「売り出中」看板がビジネスや賃貸契約、家族の状況、株価に影響を与えることを避けるために。
- 買い手や投資家は非常に 特定の要件—場所、予算、ユースケース—を持っており、同じポータルを見ている他の買い手と公に競うよりも、関連する機会が自分に届くことを望みます。
なぜオーナーや開発者がオフマーケットを選ぶのか
テナント、ビジネスパートナー、競合他社、または広範な市場に対して売却が検討されていることを公に示すシグナルもありません。
公開キャンペーンにコミットする前に、真剣で事前資格のある数人の連絡先と共に、実際の意欲や価格を測るチャンスです。
この種の資産をすでに探している人々との、より関連性の高い会話が減り、オープンな問い合わせを管理する代わりに。
大手オーナーや開発業者は、特定の資産や価格、スケジュールを完全に公にしないようにすることを好むことが多いです。
なぜ買い手や投資家はオフマーケットの取引を求めるのか
買い手にとっては魅力は異なりますが、同じくらい実用的です。オフマーケットの機会は定義上、あまり多くの人が目にしないのです。それは通常、競争が少なく、交渉の余地が広がり、広告に出ないかもしれない物件へのアクセスを意味します。なぜなら、所有者は静かに、正しい人にしか売るつもりがなかったからです。
逆もまた然りです。買い手や投資家は、特定の地域の別荘、開発用地、予算内の商業資産など、求めるものを登録し、毎日検索結果を更新するのではなく、ネットワークに現れるマッチング機会が自然に届くようにすることができます。
オフマーケットは物件を隠すことではありません。正しい機会と適切な人物をマッチングし、買い手や売り手になることはないはずの人物を避けることです。
ClubPropertyのオフマーケットネットワークの仕組み
ClubPropertyの オフマーケット機会 セクションは、このプライベートな側面を単に話題にするだけでなく、実用的にするために存在しています。実際には、それは次のことを意味します:
- 選択的可視性 — オフマーケットのリスティングはネットワーク内の関連し認証済みの連絡先のみ共有され、オープン検索には公開されません。
- 双方向マッチング — オフマーケット物件を扱う同じネットワークが買い手の要件も含めているため、需要と供給がどちら側からも互いに見つけ合うことができます。
- プロフェッショナルアクセス — すでに40+市場の ClubProperty ネットワーク内にいるエージェント、開発者、アドバイザーは、それに積極的に動く可能性が高い買い手やパートナーに機会を紹介できます。
- 公開の足跡はなく 、オフマーケットの機会に関する情報は公開掲載フィードに一切表示されず、会話を通じて売り手と買い手の立場を守ります。
誰のためか
静かに市場を試したいオーナー、プロジェクトに適した機関投資家やプライベートバイヤーを探す開発者、オープンリスティングを選別するよりも関連する機会のリストを紹介したいと考える投資家やファミリーオフィス、そして公開キャンペーンを行わずにクライアントのチャンスをより広く信頼できるネットワークに届けたいエージェント。
